Editorial rentrée 2009-2010
La Force de Vente bien pratiquée obtient l' essentiel de ses résultats sur le terrain.
Nul doute, les nouvelles technologies offrent aux commerciaux des multiples possibilités pour affiner le travail de leur relation client.
Par contre , selon la source : étude CEGOS " Management de la relation client " octobre 2008, pour la majorité des managers interrogés (81%), c'est encore le face-à-face qui constitue le principal mode de présentation des offres commerciales.
En conclusion , c'est une bonne nouvelle pour les commerciaux qui affectionnent le terrain , et qui privilégient le contact humain.
Bon Succès à tous !